L'importance des achats professionnels se mesure tout d'abord par la part croissante qu'ils représentent dans toute activité, qu'il s'agisse d'entreprises du secteur privé ou d'administrations.

Voici un exemple de données compilées d'après les publications de bilans de sociétés. Ce tableau représente la part des dépenses externes (achats de produits, d'équipements, de services..) pour un certain nombre d'entreprises.

 

Entreprise CA 2011 2012 Part des achats dans le CA (estimation) Bénéfice (%)
PSA Peugeot Citroën (Automobile) 56Md € 78% 0.9%
EDF (Electricité) 77Md € 76% 5.5%
PLASTIVALOIRE (Plasturgie) 116 M€ 68% 2.9%
MAUGIN (Fenêtres, portes...) 33M € 74% 1.4%
CARREFOUR (Distribution) 78Md € 88% 1.7%
TEREOS (Production de sucre) 5Md € 81% 6.2%
ALTRAN (IT, Innovation...) 1.42Md € 25% 4%

 

Effectivement, la part extrêmement importante des achats dans l'activité des enterprises s'explique par le recours généralisé à l'externalisation:

  • Pour se concentrer et concentrer le capital sur le coeur de métier
  • Parce que les clients demandent des produits et services toujours plus riches et complexes.
  • Parce que de nombreuses entreprises possèdent maintenant des outils et des méthodes que leurs clients ne possèdent plus (complexité croissante des techniques et des réglementation)
  • Pour accéder à des ressources dans le monde entier
  • Etc.

Donc, les achats:

  • Génèrent la marge de l'entreprise par l'effet de levier (un petit gain en achats multiplie X fois les résultats financiers)
  • Fournissent à l'entreprise des bénéfices concurrentiels: souplesse, technologies, volumes, prix...
  • Pilotent des ressources qui, en nombre et en volume, dépassent les ressources internes.

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