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La négociation des Achats

Elément clé de la performance des Achats, la négociation ne s'improvise pas. Elle nécessite une préparation technique, commerciale et personnelle. L'enjeu, est, à travers les objectifs, de créer la marge des entreprises, tout en assurant Qualité et Délais.

Assurée par un formateur ayant 30 ans d'expérience, et mise à jour des pratiques les plus récentes, cette formation très pratique permettra des retours immédiats pour les apprenants.

Contenu

  • Définitions de base
  • Buts des négociations commerciales
  • Définir ses objectifs
  • Définir ses arguments
  • Se préparer personnellement
  • Définir le déroulement
  • Lutter contre les objections
  • Améliorer ses performances

Cette formation fait appel à de nombreux exercices

Durée:

21 heures, soit 3 jours

Coût:

  • Inter entreprises: 1200€ HT
  • Intra entreprises: 2 à 6 personnes 3 300€ HT 6 à 12 personnes: 4 500€ HT

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