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Introduction

Il existe très peu de formations complètes et rapides aux achats.

Pourtant environ la moitié des acheteurs en place en 2014 sont autodidactes.

Or l'acheteur:

  • Pilote directement ou indirectement des dépenses représentant suivant les organisations 50% à 80% du chiffre d'activité.
  • Reçoit généralement peu d'objectifs chiffrés, par manque de formation de l'encadrement supérieur.
  • Doit gérer un environnement toujours plus hostile: pénuries, spéculation, pression sur les prix, réglementations croissantes...

Une formation opérationnelle, en phase avec l'actualité, compatible avec l'emploi du temps, prend tout son sens.

Objectifs

A l'issue de la formation, le participant sera à même de:

  • Analyser les achats de son entreprise et déterminer où il peut apporter de la valeur
  • Définir ses objectifs annuels et les expliquer aux autres services
  • Définir et suivre ses priorités
  • Mettre en place une politique fournisseurs sur les catégories d'achats les plus importantes
  • Rédiger des cahiers des charges efficaces en collaboration avec les autres services concernés.
  • Vérifier les offres des fournisseurs et les améliorer
  • Négocier les meilleures conditions en Qualité, Coût et Délais

Public

Ce module s'adresse à tout personne devant négocier des achats (acheteur, responsable de projet, responsable d'affaires), mais ne possédant pas de méthode de négociation.

Contenu

Utilité des achats des entreprises: 7 Heures

Valeur ajoutée des acheteurs. Quelles priorités pour l’entreprise ?

Distinction achats et approvisionnements

Les exigences ou cahiers de charges pour réussir l'achat 3.5 Heures

Planifier, définir les besoins en Qualité, Coût et Délais

Utiliser le cahier des charges pour augmenter la valeur achetée / limiter les litiges / assister les utilisateurs. 

Analyser le marché fournisseurs 7 Heures

Trouver les meilleures sources, en fonction des besoins de l’entreprise et des clients internes.

Maintenir une concurrence utile et efficace

Prévenir les risques de défaillance des fournisseurs, les visiter

Consulter les fournisseurs 14 Heures

Consulter vite, efficacement, le bon nombre de fournisseurs

Etablir la bonne grille de comparaison en fonction des besoins (Qualité Coût Délais). Convaincre.

 

Décomposer les coûts pour améliorer Coût et Qualité

Réduire le coût total, planifier la réduction des coûts

Négocier ses achats: 21 Heures

Définir ses objectifs et préparer ses arguments

Prendre aisance et confiance en soi

Convaincre. Conclure

Inclure les clauses légales utiles

Améliorer les performances des achats 3.5 Heures

Définir ses objectifs avec son management

Utiliser l'informatique de gestion. Mesurer et obtenir des résultats

 Dates prévues:

Session Printemps 2016 à Rennes:

à partir du 22 Février 2016 (8 journées)

Coût de la formation: 1900 Euros H.T. soit 2280 Euros TTC

 Formation éligible aux différentes dispositifs de retour à l'emploi.

 

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