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Introduction

De très nombreux acheteurs issus de fonctions techniques ou de gestion, abordent les achats sans formation à la négociation commerciale. Or, la majorité des commerciaux ont suivi des formations à la négociation, parfois très poussées.
Les acheteurs se sentent souvent en position de faiblesse.

Public

Ce module s'adresse à toute personne devant négocier des achats (acheteur, responsable de projet, responsable d'affaires), mais ne possédant pas de méthode de négociation.

Objectifs

A l'issue de la formation, le participant sait définir ce qu'il veut obtenir, et comment il va l'obtenir. Il a gagné en confiance, et sait éviter les pièges de la négociation. Il a appris à garder la maîtrise de la situation. Il sait obtenir de meilleurs résultats, qu'il a énoncé avant sa négociation.

Contenu

Qu'est-ce que négocier?

Pourquoi négocier?
Pourquoi on peut, et on doit apprendre à négocier

Une méthode efficace de négociation:

Préparer pour gagner: Préparer ses objectifs
Préparer ses arguments
Préparer le déroulement de la négociation

Déroulement: Les 4 étapes d'une négociation bien menée.

Ethique de la négociation

Pièges classiques

Grand jeu (exercice de mise en application des outils)

Outils pédagogiques

Présentation et animation par un professionnel des achats
En lancement de réunion: question aux élèves sur leurs parcours et problématiques spécifiques
Nombreux exercices: mise en situation, exercice de négociation
Utilisation de video pour vaincre les inhibitions et améliorer sa gestuelle
Guide visuel: présentation Powerpoint sur écran informatique
Support aux participants: support de cours, bibliographie, liste de sites Internet

 Dates prévues:

14/15/16 Mars 2016 à Rennes

Coût de la formation: 1200 Euros H.T.

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