Livre: La négociation d'Achats

La négociation des achats est la base du métier d'acheteur. C'est aussi une activité indispensable pour de nombreux métiers: chef de projet, responsable d'affaire, Directeur financier, concepteur etc...

Après 20 ans d'expérience de négociations d'achats de produits et des services, et 15 ans d'expérience de formations, voici un guide complet, pas à pas, pour structurer et mener efficacement vos négociations commerciales.

Ce guide est spécifique à la négociation des achats. Il aborde les principes de la préparation, et du déroulement des négociations efficaces.

Sont abordés:

  • L'utilité des négociations
  • La prise en compte des différentes situations d'entreprises vendeuses.
  • La définition des objectifs Ambitieux et Réalistes
  • La préparation des arguments, et des scenarii
  • La façon de se préparer
  • La découverte des personnes en face
  • Le déroulement en étapes structurées
  • etc...

Le cours est richement illustré. Il comporte de nombreux exemples et décrit les principales tactiques utilisées en négociation.

Il est vendu 10 € en téléchargement, payable en carte bancaire, ou via Paypal (pour d'autre modes de paiement, nous contacter).

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