La négociation des Achats

Elément clé de la performance des Achats, la négociation ne s'improvise pas. Elle nécessite une préparation technique, commerciale et personnelle. L'enjeu, est, à travers les objectifs, de créer la marge des entreprises, tout en assurant Qualité et Délais.

Assurée par un formateur ayant 30 ans d'expérience, et mise à jour des pratiques les plus récentes, cette formation très pratique permettra des retours immédiats pour les apprenants.

Contenu

• Définitions de base
• Buts des négociations commerciales
• Définir ses objectifs
• Définir ses arguments
• Se préparer personnellement
• Définir le déroulement
• Lutter contre les objections
• Améliorer ses performances

Cette formation fait appel à de nombreux exercices

Durée:

21 heures, soit 3 jours

Coût:

• Inter entreprises: 1200€ HT
• Intra entreprises: 2 à 6 personnes 3 300€ HT 6 à 12 personnes: 4 500€ HT