Négociation d'Achats

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Après 20 ans d'expérience de négociations d'achats de produits et des services, et 15 ans d'expérience de formations, voici un guide complet, pas à pas, pour structurer et mener efficacement vos négociations commerciales.

Ce guide est spécifique à la négociation des achats. Il aborde les principes de la préparation, et du déroulement des négociations efficaces.

Sont abordés:

  • L'utilité des négociations
  • La prise en compte des différentes situations d'entreprises vendeuses.
  • La définition des objectifs Ambitieux et Réalistes
  • La préparation des arguments, et des scenarii
  • La façon de se préparer
  • La découverte des personnes en face
  • Le déroulement en étapes structurées
  • etc...
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Un guide de 60 pages illustré de nombreux exemples. Format PDF.